máquinas agrícolas importadas

Quando eles falam sobremáquinas agrícolas importadas, muitos pensam imediatamente em John Deere, Claas, Fendt. Sim, estes são ícones. Mas no trabalho muitas vezes acontece que o maior erro é perseguir apenas o nome ou, inversamente, apenas o preço baixo. Há dez anos que venho selecionando e adaptando esses equipamentos às nossas condições, e a principal conclusão é que se trata de um equipamento “importado” ideal. nenhuma tecnologia. Existe um que se adapta às tarefas específicas, aos solos, à logística de peças de reposição e, principalmente, ao orçamento não só para a compra, mas também para toda a sua vida. Por exemplo, é muitas vezes esquecido que as configurações europeias para a colheita em solos húmidos podem não funcionar em estepes áridas, e isto requer calibrações adicionais, sobre as quais os revendedores nem sempre alertam.

Da escolha ao campo: onde estão as armadilhas

Vou começar com a escolha. Catálogos e especificações são uma coisa. A realidade é diferente. Tomemos, por exemplo, um pulverizador autopropelido. As especificações indicam produtividade, largura de trabalho. Mas não está indicado como suas mangueiras e bicos se comportarão em nossa poeira, o que não é como na Alemanha. Bagatela? Não. Substituir todo o sistema de filtragem é simples e caro. É por isso que agora exigimos sempre uma semana de testes nos nossos campos, mesmo para marcas comprovadas. Sem isso não há como.

Mais um ponto - “euro-equipamento?”. Freqüentemente, o banco de dados contém o mínimo e tudo que você precisa são opções. Sistema de condução paralela, sensores adicionais para semeadura, sistema hidráulico aprimorado. Se você não descobrir isso na fase de pedido, a instalação no local será uma vez e meia mais cara e anulará a garantia. Houve um caso em que encomendaram uma colheitadeira sem refrigeração adicional para o sistema hidráulico, esperando que fosse padrão. Como resultado, durante o pico da colheita, a +35, superaquecia a cada quatro horas. Tivemos que procurar urgentemente uma solução, instalar um radiador externo - uma muleta, claro, mas a temporada foi salva.

A logística de peças de reposição é uma história diferente. O revendedor oficial pode estar em Moscou e você na Sibéria. Esperar duas semanas por uma válvula é um desastre. Portanto, há muito que estabelecemos contactos com armazéns independentes em Novosibirsk e até aprendemos a selecionar alguns análogos que não são inferiores ao original. Mas esta é uma experiência cheia de cones. Para um iniciante no ramo, aconselho que verifique imediatamente a disponibilidade de centros de atendimento na região ou, opcionalmente, considere aqueles fornecedores que fornecem eles próprios um ciclo completo de suporte. Por exemplo, vejo que a empresaEmpresa de fabricação de máquinas Hulunbuir? Jiujia?(sitecn-fascar.ru) posiciona-se como uma empresa integrada com um ciclo completo desde o desenvolvimento até o serviço. Para mim, este é um sinal importante - significa que podem ser mais flexíveis na adaptação do equipamento a um pedido, e não apenas vender uma “caixa”.

Adaptação: quando é ?importado? deveria se tornar?nosso?

Comprar é metade da batalha. O principal é colocá-lo em funcionamento. E aqui, sem engenheiros mecânicos competentes que entendam tanto de agronomia quanto de projeto de eletrônica complexa, isso é impossível. Costumávamos soldar circuitos de controle inteiros para nossos sensores de umidade de grãos. O fabricante diz: “Não, vai violar a garantia?” Mas a prática mostra: caso contrário, a precisão cai 15%. Eles arriscaram, mas o resultado valeu a pena - as perdas foram reduzidas.

O armazenamento no inverno também faz parte da adaptação. Nem todos os equipamentos importados são projetados para nossas geadas de -40. As vedações de borracha ficam cegas e o plástico nos painéis de controle racha. Tive que desenvolver o meu próprio protocolo de conservação: compostos especiais para borracha, aquecimento obrigatório das instalações. Pareceria um absurdo, mas um armazém sem aquecimento com novos tratores na primavera resultou na substituição de mangueiras de alta pressão ao longo de toda a linha - uma enorme perda.

E, claro, treinamento de operadores. Um jovem sentado em uma cabine com joysticks e cinco monitores pode estar em estado de choque. Os manuais são grossos, em inglês técnico ou alemão. Mudamos para um sistema onde um mecânico experiente faz um estágio com um fornecedor e depois treina no local, em seu idioma nativo, usando nossos exemplos. A eficiência de reparo e operação dobrou. Sem isso, mesmo os mais avançadosmáquinas agrícolas importadasficará ocioso.

Economia da propriedade: tudo precisa ser contabilizado

O preço de compra é apenas a ponta do iceberg. É necessário calcular claramente o custo de propriedade ao longo de 5 a 7 anos. Isso inclui: depreciação, combustível, peças de reposição, serviços, salários dos operadores. E aqui às vezes acontece que um trator alemão mais caro, mas econômico e confiável, é mais lucrativo no longo prazo do que um análogo relativamente barato, que requer grandes intervenções a cada temporada. Fizemos os seguintes cálculos para a linha de colheitadeiras de grãos - a diferença no custo final de uma tonelada de grão colhido chegava a 20%.

Um ponto importante é o valor residual. Equipamentos importados com nome e bom histórico de serviços vão para o mercado secundário por um dinheiro muito decente após cinco anos. Este é um ativo oculto. Portanto, armazenamos todos os registros de serviço e manutenção oportuna como a menina dos nossos olhos. Isso voltará para assombrá-lo quando você vendê-lo.

Agora, muitos começaram a olhar para a tecnologia da China. Não vou discutir, o progresso aí é enorme. Mas o principal não é “chinês”, mas “qual fabricante?” Se for apenas uma montagem a partir de componentes disponíveis, é um risco. Se a mesma empresaEmpresa de fabricação de máquinas Hulunbuir? Jiujia?, declara sua própria P&D e ciclo completo, isso muda as coisas. Isso significa que existe uma escola de engenharia, controle de qualidade e, o mais importante, possibilidade de diálogo sobre melhorias. Para nós, isso muitas vezes é mais importante do que um grande nome. Tentamos trabalhar com empresas integradas semelhantes - o diálogo sobre as especificações técnicas ocorreu de forma completamente diferente do que com os revendedores de marcas prontas.

Um olhar para o futuro: o que estará em demanda amanhã

A tendência é óbvia – digitalização e agricultura de precisão. Mas equipamentos importados com sistemas inteligentes não são apenas “comprados e funcionando?”. Esta é uma conexão com software, mapas, dados. E aqui surge a questão da compatibilidade com os sistemas de informação geográfica nacionais e as plataformas agrícolas. Muitas vezes acontece que os protocolos de transferência de dados são fechados e as informações do monitor da colheitadeira não vão para o nosso sistema de contabilidade. Você tem que "fazer fazenda coletiva" de gateways e analisar dados. Este é um campo para fornecedores que desejam se firmar no mercado.

A segunda tendência é a robotização. Pequenos tratores não tripulados para trabalhos em jardins, drones para monitoramento. Por enquanto estes são produtos mais de nicho, mas são o futuro. E aqui, novamente, não é o dispositivo em si que importa, mas o ecossistema: software, análise de dados, integração. Ganhará o fornecedor que oferecer não apenas um drone, mas uma solução para uma tarefa específica – digamos, monitoramento da germinação com geração automática de mapa para semeadura diferenciada.

E uma última coisa. Mercadomáquinas agrícolas importadasfica mais segmentado. Não é mais apenas “trator”. Existem soluções para a pecuária, cultivo de hortaliças em estufas e trabalhos em encostas. A especialização restrita exige que o fornecedor esteja profundamente imerso na indústria. Percebe-se que algumas empresas, como a mencionada nocn-fascar.ru, estão a seguir o caminho da integração especificamente na agricultura e na pecuária. Este é o caminho certo. Porque um agricultor ou uma exploração agrícola não precisa de ferro, mas sim de um aumento de produtividade, de uma redução de custos e de uma solução para os seus problemas específicos. E a tecnologia é apenas uma ferramenta para isso. Escolher esta ferramenta é sempre um compromisso, cálculo e um pouco de intuição baseada em experiências amargas e doces.