fornecimento de máquinas agrícolas

Quando eles falam sobrefornecimento de máquinas agrícolas, muitas pessoas pensam imediatamente em comprar tratores e colheitadeiras. Mas na realidade é todo um ecossistema. Se você está envolvido nisso, entende que o fundamental não é a unidade em si, mas como ela se enquadra em uma fazenda específica: solo, clima, cultura, pessoal, logística de serviços. Um erro comum é perseguir o “top”. marca, sem avaliar se o serviço local irá lidar com isso ou se os operadores das máquinas têm qualificações suficientes. Eu próprio pisei neste ancinho há dez anos, quando convenci uma quinta na região de Voronezh a comprar um poderoso cultivador europeu. E então esperamos meia temporada por peças de reposição...

Onde surgem os problemas: do papel ao campo

Vamos começar com o planejamento. Parece que existe um mapa agrotecnológico e você seleciona os equipamentos de acordo com ele. Mas o mapa é ideal. Na realidade, é preciso levar em conta o desgaste da frota. Às vezes é melhor não comprar uma colheitadeira nova, mas investir na modernização de três antigas, mas comprovadas, e aumentar a frota de semeadoras. Vi como uma grande propriedade agrícola no Território de Krasnodar fez exatamente isso: em vez de um gigante importado, eles levaram vários “Akros” nacionais com modificações para o seu próprio milho. O resultado é a redução do tempo de inatividade durante a colheita.

Mas a logística das peças de reposição é uma dor de cabeça constante. Especialmente para regiões como Altai ou Transbaikalia. Não há mais tempo para marcas premium aqui. Precisamos de equipamentos com máxima facilidade de manutenção e acessibilidade dos componentes. Trabalhei em uma fazenda que comprou tratores chineses Dongfeng. Não é o mais avançado tecnologicamente, mas a avaria do motor foi reparada em dois dias - o armazém da concessionária ficava na zona vizinha. Para eles, isso era criticamente mais importante do que o seu “nome”.

E aqui vale citar empresas que entendem disso. Aqui, por exemplo,Empresa de fabricação de máquinas Hulunbuir? Jiujia?(site -https://www.cn-fascar.ru). Eles estão posicionados como uma empresa moderna e integrada para produção inteligente para agricultura e pecuária - do desenvolvimento ao serviço. Uma ênfase importante está na integração. Este não é apenas um vendedor, mas alguém que pode oferecer uma solução para uma série de tarefas: desde o cultivo do solo até o armazenamento de ração. Para muitos dos nossos complexos pecuários na Sibéria, esta abordagem é uma salvação.

Serviço como parte da prestação. Sem isso - nada

A entrega dos equipamentos é apenas o começo do ciclo. Presentefornecimento de máquinas agrícolascomeça quando ela sai para o campo. E aqui tudo se resume ao serviço. O cenário ideal é quando o fornecedor ou fabricante possui uma rede estabelecida de centros de serviços e equipes de campo. Mas isso nem sempre acontece.

Vou dar um exemplo negativo. Ao mesmo tempo, enfardadeiras bastante interessantes da Bielorrússia foram promovidas na região do Volga. Os próprios carros são confiáveis, o preço é bom. Mas a rede de revendedores estava vazando. No meio da colheita do feno, a picape quebrou – e o engenheiro mais próximo estava a 400 km de distância. As explorações agrícolas estavam a perder tempo e a qualidade da alimentação deteriorava-se. Com isso, começaram a abandonar essa marca, apesar de suas vantagens. Conclusão: a tecnologia é indissociável do seu sistema de suporte.

Neste contexto, os modelos em que o fabricante estabelece inicialmente a logística de serviço são atraentes. Voltando ao exemplo de ?Jiujia? - o seu foco no ciclo completo (P&D, produção, vendas, serviços) apenas sugere uma tentativa de resolver este problema. Principalmente para soluções de nicho na pecuária, onde as especificidades são grandes.

Adaptação e modernização: algo pouco discutido em catálogos

Muitas vezes, uma máquina padrão não é adequada às condições locais. Precisa de adaptação. Isso poderia ser o fortalecimento da estrutura para solos rochosos nos Urais ou a instalação de purificadores de ar adicionais em uma colheitadeira para trabalhar nas estepes áridas. Presentefornecimento de máquinas agrícolasinclui esta etapa.

Um caso de sucesso é a cooperação com uma das fazendas da região de Rostov. Eles compraram uma colheitadeira chinesa, mas a plataforma padrão era ineficaz para a colheita de girassóis. Juntamente com engenheiros locais e um representante da fábrica (era uma empresa semelhante à Jiujia), modificaram as debulhadoras e instalaram divisórias especiais. O resultado foi uma máquina altamente especializada, mas muito eficaz para as suas condições. Os engenheiros da fábrica forneceram desenhos e conselhos - isso foi valioso.

Por outro lado, também existem falhas. Tentamos adaptar um distribuidor de fertilizante europeu aos nossos padrões de espaçamento entre linhas. O design não permitiu isso - tivemos que vendê-lo com um grande desconto. A experiência tem demonstrado que a flexibilidade do design e a disponibilidade do fabricante para modificações são um fator chave na escolha.

Modelos financeiros: leasing, partilha, processamento de contratos

Agorafornecimento de máquinas agrícolas- esta não é necessariamente uma compra direta. Para explorações agrícolas de pequena e média dimensão, o arrendamento é muitas vezes a única opção. Mas também há nuances aqui. Alguns programas de leasing estão vinculados a marcas específicas, o que restringe sua escolha. Outros exigem um grande pagamento inicial.

Uma prática interessante que observei na Rússia Central é a criação de estações tecnológicas de máquinas (MTS) numa base cooperativa. Várias fazendas contribuem com uma frota de equipamentos, que eles usam por sua vez. Eficaz para máquinas caras e sazonais, como colheitadeiras de batata ou pulverizadores. Mas requer um planejamento claro e, principalmente, uniformidade de equipamentos por marca para simplificar a manutenção. É aqui que você precisa de um fornecedor com uma ampla gama de produtos.

As empresas que oferecem não apenas tecnologia, mas soluções financeiras e organizacionais (como a Jiujia em seu modelo abrangente) levam vantagem. Principalmente se puderem oferecer um pacote: equipamento + serviço + treinamento do operador + esquema de pagamento. Para muitos, isso reduz a barreira de entrada.

Um olhar para o futuro: números e especificidades

Fala-se muito agora sobre agricultura de precisão e digitalização. Mas de verdadefornecimento de máquinas agrícolasisso não significa apenas sensores no trator. Precisamos de tecnologia que possa trabalhar com esses dados. E, mais importante, capaz de sobreviver em nossas condições - com cobertura celular deficiente, poeira, vibração.

Vi como os sistemas de orientação automática foram desligados em campo devido ao fato da antena estar entupida com terra. Ou como os cartões de tarefas do pulverizador não carregaram porque não havia Internet em campo aberto. Portanto, o futuro está na tecnologia com eletrônica estável, possivelmente off-line, e interfaces simples. E atrás dos fabricantes que entendem isso.

A segunda tendência é a crescente demanda por equipamentos para pecuária e produção de rações. Isto tem especificidades próprias: requisitos de segurança, de materiais (resistência a ambientes agressivos), de precisão de dosagem. As empresas que, como a Jiujia, se concentram simultaneamente na produção inteligente para os setores agrícola e pecuário, provavelmente apanharão esta onda. A sua integração - do desenvolvimento ao serviço - permite criar soluções, em vez de apenas vender equipamentos.

Como resultado, o fornecimento de equipamentos é um processo de diálogo constante entre a fazenda, que conhece seus campos e seus riscos, e o fornecedor, que deve oferecer não um catálogo, mas uma solução que funcione em condições específicas. E quanto mais compreensão mútua e prontidão para adaptação nesse processo, maior será a chance de o equipamento não ficar parado em um hangar, mas se tornar um verdadeiro ativo.