compra de máquinas agrícolas

Quando eles falam sobrecompra de máquinas agrícolas, muitas pessoas pensam imediatamente no orçamento, nos descontos, nos modelos. Mas, na realidade, esta é mais uma história sobre como entender exatamente o que você está comprando e por quê. Um erro comum é correr atrás de uma “marca” ou “nova”, sem avaliar como essa máquina vai se encaixar no seu ciclo de trabalho, nas suas áreas, na sua logística. Também passamos por isso em nossa fazenda: uma vez compramos um cultivador universal “por conselho?”, mas ele simplesmente derrapou em nossas margas pesadas - a potência não era a mesma, o peso estava distribuído incorretamente. Tive que vender com prejuízo e procurar outra opção. Desde então, a abordagem mudou.

Onde começa a escolha: não um catálogo, mas um campo

A primeira coisa que faço agora é ir a campo com um agrônomo e um mecânico. Não olhamos para as características do papel, mas para a condição real: declive, rocha, extensão do trecho, tipo de solo. Por exemplo, se os solos são leves e as corridas são longas, pode-se levar equipamentos com grande aderência para diminuir o tempo. Mas se os campos estiverem dispersos, com curvas e entradas estreitas, a unidade de corte largo se tornará um fardo. Aqui você não está mais pensando na produtividade em condições ideais, mas em quanto tempo levará para manobrar e se mover.

Depois analisamos o parque. O que já existe, que recurso sobra com os equipamentos antigos. Às vezes é melhor não comprar um novomáquinas agrícolas?do zero? e compre um módulo ou acessório para um trator existente. Mas isso ocorre se o carro básico estiver em boas condições e tiver classe de reboque suficiente. Tivemos um caso em que tentamos instalar uma enfardadeira moderna em um trator antigo - de acordo com a ficha técnica, parecia haver potência suficiente, mas o sistema hidráulico não funcionava e superaquecia constantemente. O resultado é tempo de inatividade e reparos. Conclusão: a compatibilidade dos nós é um tópico separado que não será apreciado no escritório.

E mais uma coisa – sazonalidade. Se o equipamento for necessário para uma janela estreita de trabalho (digamos, para a colheita de raízes), então talvez seja mais lógico não comprá-lo, mas alugá-lo ou solicitar os serviços de um empreiteiro. Mas isso só acontece se o contratante for confiável e cumprir os prazos. Certa vez, tivemos problemas: concordamos em colher batatas com uma colheitadeira, e o empreiteiro quebrou no auge da temporada - ele estava salvando seus campos. Nossas perdas foram significativas. Desde então, tentamos ter pelo menos uma frota própria mínima para operações críticas.

Fornecedores: não apenas revendedores, mas também fabricantes

Anteriormente, trabalhávamos principalmente através de concessionárias - é conveniente, há serviço, as peças de reposição são entregues. Mas os preços costumam ser inflacionados e é difícil escolher a configuração do equipamento que atenda às suas necessidades – eles oferecem o que há em estoque. Descobrimos então a opção de contactos diretos com os fabricantes, principalmente quando se trata de máquinas especializadas. Por exemplo, para a preparação de rações consideramos equipamentos deEmpresa de fabricação de máquinas Hulunbuir? Jiujia?. Olhei no site delescn-fascar.ru— é claro que a empresa é complexa, envolvida em pesquisa, produção e serviços. Isso é importante: se o desenvolvimento for feito pelo próprio fabricante, há maiores chances de o equipamento ser adaptado às tarefas da vida real, e não apenas montado a partir de um catálogo de componentes.

O que os atraiu na sua abordagem foi a sua vontade de discutir modificações. Escrevemos um pedido sobre uma colhedora de forragem: precisávamos de certas configurações para milho úmido. Em resposta, recebemos não apenas uma proposta comercial, mas comentários técnicos sobre quais componentes precisavam ser reforçados, qual motor seria melhor instalar. Parecia que você não estava conversando com um gerente de vendas, mas com um engenheiro que estava por dentro. É verdade que o tempo de produção para tais encomendas é maior – tivemos que esperar quase uma temporada. Mas valeu a pena.

Aliás, sobre o serviço. Quandocompra de máquinas agrícolasUm fabricante estrangeiro sempre tem uma dúvida: e o serviço? De ?Jiujia? Concordamos que eles ministrassem treinamento para nossos mecânicos e também criassem um depósito para as peças de reposição mais populares. Isso reduziu o risco de tempo de inatividade. Não é o ideal, é claro - às vezes esperamos de 2 a 3 semanas por uma peça específica. Mas em comparação com algumas outras marcas, onde as peças de reposição demoram de 2 a 3 meses, isso é aceitável.

Finanças: considere não apenas o preço de compra

O orçamento é, obviamente, uma restrição fundamental. Mas não é o preço do catálogo que deve ser considerado, mas sim o custo total de propriedade ao longo de toda a vida útil. Isto inclui: combustível (o consumo pode variar muito entre diferentes modelos da mesma potência), óleos e filtros, peças sobressalentes (sua disponibilidade e preço), salário do operador (se o equipamento for complexo, é necessário um especialista mais qualificado e caro). Certa vez, compramos uma semeadora econômica, à primeira vista - 15% mais barata que suas contrapartes. Mas, ao longo de três temporadas, quase a mesma quantia foi gasta no reparo de cilindros hidráulicos remotos e na troca de relhas. O resultado é um pagamento a maior.

Agora consideramos frequentemente o leasing, especialmente para unidades caras. Isso permite que você não retire imediatamente grandes somas de circulação. Mas também há armadilhas aqui: é preciso observar atentamente o cronograma de pagamento, as condições de resgate, a responsabilidade por quebras durante o período do contrato. Uma vez quase enfrentamos penalidades por não termos concluído a manutenção no prazo - de acordo com o contrato, isso era nossa responsabilidade, mas erramos. Agora lemos todos os termos e condições até as vírgulas.

E mais uma coisa sobre o recurso. Às vezes é mais barato comprar equipamentos usados ​​​​em boas condições do que comprar novos, mas menos confiáveis. Mas aqui você precisa de seu próprio mecânico competente para diagnóstico ou de um acordo com uma empresa de serviços para inspeção pré-venda. Foi assim que compramos um trator para arar - 30% mais barato que um novo, depois da reforma do motor. Já patinei durante cinco temporadas sem problemas sérios. Mas isto é uma loteria; você não deve entrar nisso sem uma avaliação especializada.

Integração no processo: o equipamento deve funcionar e não ficar parado

Comprar é metade da batalha. É importante que o equipamento se enquadre na cadeia tecnológica. Por exemplo, compramos um poderoso distribuidor de fertilizantes. Mas descobriu-se que nosso sistema logístico (carregamento, transporte para os campos) não tem tempo para carregá-lo - esvazia o bunker muito rapidamente. Tivemos que reorganizar o horário de trabalho dos motoristas e comprar uma carregadeira adicional. É uma coisa pequena, mas sem ela o desempenho da nova máquina caiu pela metade.

Outro aspecto são os dados. Modernomáquinas agrícolasmuitas vezes equipado com sensores e GPS. Isso é bom para a agricultura de precisão, mas requer software, um especialista para análise de dados e, principalmente, compatibilidade com outros sistemas da fazenda. Implementamos um sistema de monitoramento de combustível para colheitadeiras - os dados foram colocados em um programa. E os dados de produção das mesmas colheitadeiras são enviados para outra fonte, do fabricante. Reuni-los manualmente é uma dor de cabeça. Agora, no momento da compra, estipulamos imediatamente a possibilidade de integração de dados em nossa plataforma única, ou optamos por equipamentos com protocolos abertos.

E claro, gente. Os equipamentos mais avançados podem ser arruinados em uma temporada se o operador não for treinado ou não se importar com isso. Então agora vale a penaaquisiçãoComeçamos imediatamente a treinar operadores. Às vezes até enviamos para o fabricante, se possível. Como foi com o mesmoEmpresa de fabricação de máquinas Hulunbuir? Jiujia?- eles conduziram um treinamento de uma semana para nossos rapazes. A diferença ?antes? e ?depois? perceptível: o consumo é menor e quase não há avarias por culpa do operador.

Resumo: não é um carro ideal, mas adequado

Então por que estou fazendo tudo isso?Compra de máquinas agrícolas- este não é um acordo único, mas parte da estratégia de gestão. Não existe carro perfeito para todas as ocasiões. Existem equipamentos que melhor atendem às suas necessidades específicas, levando em consideração solo, clima, pessoal e finanças.

Agora, olhando para a nossa frota, vejo que as compras mais bem-sucedidas são aquelas em que dedicamos mais tempo à preparação: percorremos o campo, calculamos todos os custos indiretos, conversamos com mecânicos e operadores, encontramos um fabricante que estava pronto para se aprofundar em nossas tarefas, como o mesmo?Jiujia?. Sim, leva mais tempo do que apenas ir à concessionária e escolher o que está disponível. Mas, a longo prazo, é mais fiável e, paradoxalmente, mais económico.

Portanto, meu conselho é começar não olhando catálogos, mas sim analisando seus processos. Qual é o “gargalo”? Onde estão os maiores desperdícios de tempo ou recursos? Ao responder a essas perguntas, você já terá 50% de clareza sobre que tipo detecnologiavocê precisa. E então procure quem pode fornecê-lo – seja uma grande marca global ou um fabricante especializado pronto para o diálogo. O principal é não ter medo de fazer perguntas e exigir soluções de acordo com as suas condições. Afinal, você está comprando uma ferramenta para trabalhar e não um brinquedo para se exibir.