vendo maquinas agrícolas

Quando se escreve 'máquinas agrícolas à venda', muita gente pensa que é só definir um preço e aguardar ligações. Na verdade, esta é toda uma história de compreensão para que terreno, para que cultura e, o mais importante, para que proprietário esta técnica é adequada. É um erro supor que um trator ou semeadora seja universal por si só. Aqui na Transbaikalia ou ali, em Khulunbuir, o solo depois do inverno se comporta de maneira diferente do que na região da Terra Negra. E esse “à venda” deve levar em conta se a máquina sobreviveu dez temporadas em solos pesados ​​ou acabou de sair da linha de montagem para trabalhar em campos planos.

Das palavras às ações: por que 'vender' muitas vezes significa 'descobrir você mesmo'

Tomemos, por exemplo, a história dos distribuidores de fertilizantes. O cliente procura 'máquinas agrícolas para venda' usadas e encontra uma opção a um preço que lhe parece favorável. Ele vem olhar - o quadro está intacto, o motor dá partida. Mas se você não for até o fundo e verificar se há desgaste irregular nos discos de distribuição, você pode acabar com um problema. Tivemos um caso: um agricultor de perto de Chita pegou uma máquina dessas e, após um mês de semeadura, descobriu-se que por hectare uma parte do campo recebia 30% mais amofosfato do que a outra. A razão é que o proprietário anterior trabalhava principalmente em encostas e o mecanismo de ajuste de curvatura estava desgastado de forma assimétrica. O resultado é o consumo excessivo de fertilizantes e mudas manchadas. O vendedor, claro, recusou as alegações: “Avisei que o equipamento estava em funcionamento”.

Daí a conclusão: ao escrever “à venda”, deve-se, pelo menos em poucas palavras, mas indicar honestamente em que condições foi utilizado. Não “em bom estado”, mas “trabalhado em áreas planas e com mínimo de inclusões rochosas, a carga principal foi para transporte”. Isso economizará tempo para você e para o comprador. Caso contrário, haverá provações intermináveis ​​e uma reputação prejudicada. Embora, admito, às vezes me peguei querendo omitir detalhes só para fechar o negócio mais rápido. Mas, no longo prazo, custa mais.

A propósito, sobre os detalhes. Agora muitos procuram equipamentos para tarefas específicas, por exemplo, para preparar rações em explorações pecuárias. Aqui não se trata apenas de “estou vendendo um cortador”, mas é preciso entender se ele é adequado para culturas altas, comuns em nossa região. O mesmo modelo na zona de estepe e em prados aquáticos apresentará produção diferente antes de grandes reparos. Isto está relacionado com a questão de saber por que razão os anúncios sem referência a antecedentes agrícolas ficam frequentemente pendurados durante meses.

Novos players: quando ‘vender’ vira ‘recomendar’

Nos últimos anos, surgiram no mercado integradores que não vendem apenas hardware, mas oferecem soluções abrangentes. Por exemplo, vejo um siteEmpresa de fabricação de máquinas Hulunbuir Jiujia-https://www.cn-fascar.ru. A descrição diz que se trata de um moderno empreendimento integrado de produção inteligente para agricultura e pecuária, com empreendimentos, produção e serviços próprios. Pergunto-me como abordam a questão da “venda de maquinaria agrícola”. A julgar pela estrutura, provavelmente eles não apenas despacham os equipamentos do armazém, mas primeiro analisam o negócio do cliente.

Essas empresas têm uma abordagem diferente. Eles podem não oferecer uma única máquina, mas, digamos, uma linha de preparação de ração ou um sistema de agricultura de precisão. E aqui a palavra 'vender' já soa diferente - está embutida na cadeia: 'vamos analisar seus campos, oferecer equipamentos que vão coletar dados para otimização, treinar operadores, prestar serviço'. Isto já não é puro comércio, mas sim uma parceria. Para muitas de nossas fazendas que estão apenas migrando da frota antiga para modelos modernos, esta opção pode ser menos traumática do que comprar equipamentos usados ​​com uma história imprevisível.

Mas mesmo aqui existem armadilhas. As soluções integradas muitas vezes exigem a reestruturação de todo o processo na fazenda. Nem todo agrônomo ou gestor está preparado para isso. Acontece que compram uma semeadora inteligente, mas ninguém analisa os dados dos seus sensores, porque não há especialista. E o equipamento funciona como um normal, mas é três vezes mais caro. Então, quando você vê uma oferta deEmpresa de fabricação de máquinas Hulunbuir Jiujia, vale a pena perguntar: temos infraestrutura (e inteligência) para usar todas as funcionalidades? Ou estamos pagando por recursos que nunca usamos?

Experiência pessoal: falhas que ensinam

Lembro-me que há cerca de cinco anos eu próprio participei na venda de um lote de implementos de lavoura. O equipamento era novo, de bom fabricante, mas... foi desenvolvido para outras condições edafoclimáticas. Decidimos então, movidos pela ambição, que “vender maquinaria agrícola” era simplesmente uma questão de marketing activo. Colocamos anúncios e fizemos apresentações. E os primeiros compradores foram encontrados rapidamente.

E depois de uma temporada as ligações começaram a chegar. As lhamas quebraram em nossas argilas após as chuvas de outono, quando o solo grudou nas peças de trabalho de modo que nem todos os sistemas hidráulicos puderam jogá-las fora. O projeto não foi projetado para tal umidade e viscosidade. Tivemos que organizar modificações com urgência - fortalecer as armações, mudar a geometria das patas. Financeiramente, o negócio tornou-se não lucrativo se contarmos todas as compensações e melhorias. Mas a lição foi aprendida para a vida toda: não se pode vender equipamentos sem compreender bem as condições em que eles funcionarão. Agora, antes de colocar qualquer coisa, eu mesmo vou aos campos dos potenciais clientes, olho o solo e pergunto sobre a rotação de culturas.

Essa experiência, aliás, me fez olhar de forma diferente para as ofertas de empresas comoEmpresa de fabricação de máquinas Hulunbuir Jiujia. Se forem verdadeiramente uma empresa integrada e de ciclo completo, provavelmente terão agrônomos ou engenheiros que podem fazer essa avaliação pré-venda das condições. Esta é uma grande vantagem. Afinal, seu objetivo não é uma venda única, mas a introdução de longo prazo de seus equipamentos no processo econômico. Não é lucrativo para eles que seus equipamentos tenham um desempenho ruim.

Detalhes que decidem: o que é silenciado nas propagandas

Digamos que você esteja vendendo uma colheitadeira usada. No anúncio você indica as horas do motor, ano de fabricação e estado do cabeçote. Mas raramente alguém escreve sobre a história da substituição de mangueiras hidráulicas de alta pressão ou sobre a condição dos radiadores do sistema de refrigeração. Mas estes são gargalos. No verão, durante a época da colheita, o superaquecimento ou um vazamento hidráulico repentino podem interromper o trabalho por um dia. E é bom se a peça de reposição estiver na área. E se não?

Portanto, agora, quando você se comunica com um cliente sobre “venda de máquinas agrícolas”, você tenta contar todos os detalhes. Não apenas o que mudou, mas também o que, na sua experiência, em breve exigirá atenção. “Esta unidade”, digo, “já cumpriu 80% de sua vida útil, prepare-se que em uma ou duas temporadas ela precisará ser trocada. Mas este sistema é confiável; você não precisa se preocupar com ele por cinco anos”. Isso cria confiança. O cliente retorna. Ou pelo menos não escreve críticas iradas.

O mesmo, creio, deveria acontecer com os grandes fornecedores. No sitecn-fascar.runa seção empresa está indicado que também combinam serviço. Isto significa que, idealmente, deveriam fornecer não apenas uma garantia, mas um cronograma de manutenção preditiva para um modelo específico em nossas condições. Isso seria uma vantagem séria. Em vez do vago “Venderei equipamentos confiáveis” - “Venderei equipamentos com um plano de manutenção anexado para as próximas 3.000 horas de operação, levando em consideração o trabalho na Sibéria Oriental”.

Em vez de uma conclusão: 'vender' como ponto de partida para uma conversa

Assim, para resumir, a frase “vender maquinaria agrícola” não é o fim do processo, mas sim o seu início. O início de um diálogo entre o vendedor, que (idealmente) entende o que está vendendo, e o comprador, que entende claramente suas necessidades, mas nem sempre consegue articulá-las. O sucesso está em algum lugar no meio.

Agora o mercado ficou mais complicado. Ao lado de anúncios privados de venda de trator antigo, aparecem sites de empresas integradoras, comoEmpresa de fabricação de máquinas Hulunbuir Jiujia, que oferecem uma abordagem diferente para a transação. Isto obriga-nos, a 'velha guarda', a mudar. Não apenas “Vou vendê-lo porque estou atualizando o parque”, mas “Vou vendê-lo e dizer-lhe a melhor forma de usar este equipamento, com base no que sei sobre ele e sobre o terreno”.

Em última análise, qualquer tecnologia é apenas uma ferramenta. E a questão mais importante é que tipo de colheita ou produção de leite isso ajudará a conseguir em um campo específico, com um proprietário específico. E se no processo de “venda” for possível encontrar a resposta a esta pergunta para o comprador, então a transação torna-se verdadeiramente bem sucedida. Mesmo que desta vez o seu lucro seja um pouco menor e o incômodo seja um pouco maior.